第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的。擴(kuò)展來(lái)說(shuō)就很多了，按性質(zhì)分，證券可以分為證據(jù)證券、憑證證券和有價(jià)證券三大類(lèi)，證券是用來(lái)證明券票持有人享有的某種特定權(quán)益的法律憑證，普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營(yíng)業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。

1、證券是什么？

打個(gè)比方，村里的王大爺養(yǎng)了一頭小黃牛，現(xiàn)在王大爺由于家里經(jīng)濟(jì)原因，沒(méi)有足夠多的糧食喂養(yǎng)這頭小黃牛了。怎么辦？王大爺想了一個(gè)辦法，和村里的村民說(shuō)，大家湊錢(qián)湊糧來(lái)一起喂養(yǎng)這頭小黃牛吧，每家每戶(hù)湊多少糧和錢(qián)，就開(kāi)多少的證明，等小黃牛長(zhǎng)大了，變成大黃牛了，殺了我們大家一起分黃牛肉。但是王大爺也說(shuō)了，要是小黃牛在長(zhǎng)大的過(guò)程中，生病了，死了，那大家湊來(lái)喂養(yǎng)小黃牛的錢(qián)和糧也只能當(dāng)是打水漂了，你們不能讓我退還，

2、什么是證券，新人該如何理解并學(xué)習(xí)？

證券是用來(lái)證明券票持有人享有的某種特定權(quán)益的法律憑證。擴(kuò)展來(lái)說(shuō)就很多了，按性質(zhì)分，證券可以分為證據(jù)證券、憑證證券和有價(jià)證券三大類(lèi)，證據(jù)證券：如信用證、提單等憑證證券：如存款單等。有價(jià)證券：鈔票、郵票、印花稅票、股票、債券、國(guó)庫(kù)券、商業(yè)本票、承兌匯票等，都是有價(jià)證券，證券法上專(zhuān)指資本證券，包括股票、公司債券和政府債券。

新人沒(méi)必要去摳這個(gè)概念，我們只大概知道它是一種權(quán)益憑證就好了，更重要的是，比如說(shuō)你要炒股票，你該如何操作才能賺錢(qián)？每個(gè)人炒股總有他自己的賺錢(qián)方法，比如相信價(jià)值投資理念，長(zhǎng)期持有優(yōu)質(zhì)股票；比如相信高頻交易，打造自己的量化模型。也有很簡(jiǎn)單的，就是看技術(shù)分析，總之每個(gè)人有每個(gè)人自己的交易理念和系統(tǒng)，新人就是要更快的構(gòu)建自己的交易體系。

1、首先要學(xué)習(xí)，博采眾家之長(zhǎng)，看哪些理論或操作方法適合自己。2、要在實(shí)際操作中，在一次次交易中心修正自己的操作方法，慢慢最終形成自己的交易習(xí)慣和相應(yīng)的體系，這兩個(gè)過(guò)程其實(shí)是相互影響的，都是不斷學(xué)習(xí)不斷實(shí)操，而且要常懷敬畏之心，對(duì)市場(chǎng)一定要敬畏，操作一定要謹(jǐn)慎。我最近在頭條寫(xiě)了【金山漫步】系列投資課程，打算寫(xiě)100篇，現(xiàn)在已經(jīng)寫(xiě)了19篇，是適合新手入門(mén)的課程，

3、證券公司是做什么的？一般人能加入嗎？加入后都干些什么？

滿(mǎn)足這位朋友要求，整點(diǎn)明白的，不用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)！第一個(gè)問(wèn)題，證券公司是做什么的：證券公司各類(lèi)對(duì)公業(yè)務(wù)就不說(shuō)了，直接說(shuō)與咱們普通投資者相關(guān)的。有興趣的自己看，普通投資者主要和證券公司的營(yíng)業(yè)部打交道。業(yè)務(wù)有：開(kāi)立注銷(xiāo)證券賬戶(hù)，辦理各類(lèi)證券業(yè)務(wù)，處理各類(lèi)交易中遇到的問(wèn)題，賬戶(hù)查詢(xún)，投訴處理，提供咨詢(xún)，以及投資者宣傳教育工作（就是營(yíng)業(yè)部門(mén)口貼的各類(lèi)防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳海報(bào)）！上述業(yè)務(wù)，一般去過(guò)證券公司的都或多或少辦理過(guò)其中一些，

不過(guò)隨著券商網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展，有些網(wǎng)上辦理的投資者，甚至已經(jīng)是幾年的老股民了，從未去過(guò)證券公司的也大有人在！第二個(gè)問(wèn)題：普通人能加入嗎：普通人大多數(shù)情況只能進(jìn)入證券營(yíng)業(yè)部工作（總部的保安、工程、IT等非證券崗位不算）。前提是必須通過(guò)證券從業(yè)資格考試，有些營(yíng)業(yè)部還要同時(shí)通過(guò)基金從業(yè)資格考試，報(bào)考條件如下：通過(guò)考試后，進(jìn)入營(yíng)業(yè)部主要從事有兼職的證券經(jīng)紀(jì)人，以及全職的客戶(hù)經(jīng)理。

而且如要加入還有個(gè)不成文的規(guī)定，就是客戶(hù)經(jīng)理必須35歲以下，證券經(jīng)紀(jì)人貌似無(wú)此規(guī)定！別聽(tīng)客戶(hù)經(jīng)理就感覺(jué)很高大上，其實(shí)就是俗稱(chēng)的金融民工，每家營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理流動(dòng)都非常大，真想面試只要表現(xiàn)不是特別差，基本都能錄??！第三個(gè)問(wèn)題：加入后能干什么：不論客戶(hù)經(jīng)理還是證券經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)類(lèi)似證券公司的銷(xiāo)售，主要為客戶(hù)開(kāi)立證券賬戶(hù)，銷(xiāo)售各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，基金等。

另還有客戶(hù)維護(hù)，類(lèi)似售后服務(wù)，部分營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理還輪流負(fù)責(zé)部分前臺(tái)工作。近些年股市低迷，疊加證券公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)經(jīng)理壓力極大，不少客戶(hù)經(jīng)理只能剛好通過(guò)考核，拿著最低工資過(guò)日子！隨便說(shuō)幾項(xiàng)考核指標(biāo)，大家參考：1、有效戶(hù)指標(biāo)：每月新增有效戶(hù)5個(gè)（通常賬戶(hù)資金5000-10000，交易1筆算一個(gè)有效戶(hù)）2、新增資產(chǎn)：每月新增客戶(hù)資產(chǎn)30萬(wàn)-50萬(wàn)；3、產(chǎn)品銷(xiāo)售：股票型基金每月50萬(wàn)；（如是固收類(lèi)產(chǎn)品，通常按10-20:1的比例計(jì)算，即500萬(wàn)-1000萬(wàn)固收類(lèi)產(chǎn)品等于50萬(wàn)股票型基金的指標(biāo)）4、合規(guī)考核：不能出現(xiàn)任何違規(guī)行為，只要發(fā)現(xiàn)，基本可以告別證券行業(yè)了；最后，供想要加入證券行業(yè)的朋友參考一下！一般前幾個(gè)月有家人朋友幫忙還比較好完成，之后就完全靠自己了。